Xác định chiến lược giá và khoảng giá theo phân khúc là một chuyện, nhưng tìm ra chính xác con số cụ thể để tối đa hóa doanh thu là một chuyện khác. Chẳng hạn, khoảng giá phù hợp với phân khúc sản phẩm của bạn là $50 – $60. Tuy nhiên, bạn cần tìm ra ‘sweet spot’ giữa khoảng đó.
Vậy đâu mới là con số tối ưu nhất cho doanh thu?
Cùng tham khảo 4 phương pháp thử nghiệm giá qua bài dưới đây:
1. A/B Testing (Thử nghiệm A/B)A/B Testing là phương pháp so sánh hai hoặc nhiều mức giá khác nhau để xem mức giá nào mang lại kết quả tốt nhất về doanh thu hoặc tỷ lệ chuyển đổi. Các nhóm khách hàng sẽ được phân chia ngẫu nhiên và mỗi nhóm sẽ thấy một mức giá khác nhau. Ví dụ, một cửa hàng trực tuyến thử nghiệm hai mức giá cho một chiếc áo thun, ví dụ: 199,000 VND và 249,000 VND, và xem mức giá nào có tỷ lệ chuyển đổi ra đơ